Vendre avec APES

Vendre avec APES
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APES n’est pas seulement un habitant de la brousse! APES est un acronyme pour les quatre principales raisons pour lesquelles les gens achètent des biens. Pour vendre et réaliser une transaction, vous devez comprendre les motivations qui motivent les gens à acheter. Vous devez porter une attention particulière à ce que les gens disent et poser les bonnes questions pour bien comprendre le problème qu’ils essaient de résoudre, pourquoi ils sont attirés par un produit ou un service vers un autre et comment les aider au mieux.

Telle est la signification de chaque lettre de l’APES.

Un Apparence (Cela me fait bien paraître – cela peut être l’état ou l’apparence.)

P Performance (Cela me fait me sentir bien ou mieux performer.)

E Pour l’économie (cela peut me faire économiser de l’argent, m’inquiéter ou gagner de l’argent.)

petit Pour la sécurité (cela rend mon environnement plus sûr ou réduit les risques de perte.)

Prenez n’importe quel produit ou service que les gens achètent et vous constaterez qu’ils sont motivés par l’une de ces quatre forces motrices. Peu m’importe qu’il s’agisse d’une police d’assurance automobile, domestique, de rénovation, d’abonnement à une salle de sport, de bijoux, de dîner, de téléphone, de télévision, de peinture ou d’assurance-vie. L’apparence, la performance, l’économie ou la sécurité ou une certaine combinaison auront un impact sur les ventes.

Par exemple, je possède 25 ou 30 téléphones portables dans ma vie. J’ai acheté le dernier parce que le nouveau style est sorti et je l’ai trouvé très chaud (apparence). Je l’aime car il est plus petit, plus fin et peut être facilement retiré et retiré de la poche. Je suis passé d’un téléphone haute performance non pas parce que le nouveau téléphone est plus rapide (performances), mais parce qu’il est sexy. Ensuite, j’ai mis à jour mon plan (un autre achat) car le texte est gratuit (économique), et après avoir acheté 2 ans de service auprès du transporteur, j’ai obtenu une réduction sur le prix du téléphone. Ensuite, j’ai acheté une coque de protection pour protéger le téléphone pour 30 $ afin de protéger la sécurité du téléphone lorsqu’il a été posé.

À chaque point APES Tous leurs acheteurs motivent ma décision. Connaissez votre APES et effectuez plus de transactions. Découvrez quelle est la motivation du client en demandant pourquoi le client a acheté le produit aujourd’hui et quel problème résoudre. Vous obtiendrez immédiatement une raison pour un ou plusieurs APES. Une fois que vous avez compris cela, vous pouvez suggérer des produits adaptés et les guider pour terminer la transaction. Vous aurez un client satisfait qui sera enthousiasmé par son nouvel achat, et il sera plus susceptible de recommander l’entreprise à votre façon.



Source by Grant Cardone