L’art de vendre: "ICR"

L’art de vendre: "ICR"
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Je suis dans la vente depuis plus de 30 ans. Aujourd’hui, je suis semi-retraité et j’ai trouvé qu’écrire de tels articles est un bon moyen d’éduquer le public. Au cours des trente dernières années, j’ai appris de nombreuses techniques de trading et j’essaierai d’en faire passer certaines dans plusieurs de ces articles. Le premier concerne le tout début des méthodes de vente. En supposant que vous ayez réservé une opportunité de rencontrer des clients ou des clients, ou que vous prévoyez d’essayer d’effectuer une transaction par téléphone, vous devez commencer par ICR ou «commentaires créateurs d’intérêt».

Après vous être présenté et votre entreprise, voici la première phrase que vous voulez dire. Habituellement, il définit l’atmosphère de toute la structure du téléphone de vente. Selon le produit que vous vendez, l’ICR peut être très puissant. Voici une courte liste des ICR typiques que moi et d’autres avons utilisés très efficacement dans le passé:

  • Comment voulez-vous économiser beaucoup d’argent aujourd’hui?
  • J’ai un nouveau produit incroyable à vous montrer, il peut changer votre vie.
  • Savez-vous une chose que la plupart des propriétaires d’entreprise négligent?
  • Et si je vous disais que je ne vous ai rien vendu aujourd’hui?
  • Il existe un outil de marketing secret que seules quelques entreprises connaissent.
  • Pouvez-vous gagner 10 000 $ en cinq minutes?
  • J’ai remarqué que votre entreprise permettait à son plus gros concurrent d’obtenir un avantage injuste.
  • Savez-vous où vous gaspillez de l’argent le plus rapidement?
  • J’ai des choses gratuites pour vous et vous payez peut-être pour cela.
  • Savez-vous quel employé dépense le plus?
  • J’ai fait des recherches sur votre entreprise et j’ai trouvé quelque chose de dérangeant.
  • J’ai un moyen d’éviter qu’une de vos plus grosses pertes ne se produise.
  • En fait, je ne vous paierai que dans la minute.
  • Je viens d’acquérir de l’expérience dans une entreprise similaire que je souhaite partager.
  • Quelle est votre plus grande plainte contre des gens comme moi?
  • Votre comptable m’a dit que vous détestiez économiser de l’argent.Est-ce vrai
  • Lequel espérez-vous clôturer cette année ou la prochaine?

Cela vous donne une idée générale de la fonction de l’ICR. Il fait réfléchir le destinataire et permet à la vente de se poursuivre. Beaucoup mieux que de dire « J’ai quelque chose à vous vendre, vous écoutez? »

A mon âge, ses ventes sont considérables. Ceci est particulièrement intéressant lorsque vous êtes affecté à un adjoint ou à un commandant adjoint. Lorsque cela arrive, je dirai simplement avec désinvolture: « Dommage, vous ne pouvez pas être la personne qui annonce de mauvaises nouvelles au patron. » Maintenant, cette déclaration attirera toujours leur attention. Bien sûr, ils veulent en savoir plus. Mais ce que je veux dire, c’est qu’en raison de l’importance de l’information ou de cette influence, j’ai besoin de parler aux décideurs en personne.

ICR vise à promouvoir cet appel et à évoluer dans une direction positive. Si vous êtes en solde, ce devrait être l’ouvreur de chaque téléphone. Oui, n’hésitez pas à utiliser ce que j’ai listé.



Source by Jeffrey Hauser