Conseils de vente incitative

Conseils de vente incitative
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Faites-vous des ventes de majoration sur tous les devis? Saviez-vous que 60% des clients souhaitent et s’attendent à des augmentations de prix? Tous les spécialistes du marketing utiliseront des majorations de ventes, telles que « Voulez-vous des frites? », « Voulez-vous une identification de l’appelant? », « Voulez-vous un câble ordinaire, luxueux ou numérique? », « Voulez-vous Y a-t-il une garantie prolongée pour le nouveau produit? TV? « La liste est longue. Que peut offrir la vente incitative?

Règle 60 X 60

Saviez-vous que vos clients achèteront des ventes incitatives à 60% du prix d’achat initial 60% du temps? Bien sûr, votre vente incitative doit être étroitement liée à l’offre originale, comme les hamburgers-frites, la garantie des appareils électroménagers, la sous-couche des voitures, etc. Votre vente incitative peut avoir jusqu’à trois options, mais n’inclut pas la couleur ou la taille, comme les frites frisées, épicées, ménagères.

Plus de vente incitative

Vous pouvez et devez fournir une deuxième vente incitative pour 60% de la première vente incitative. N’oubliez pas de le garder pertinent, comme la sauce aux frites ou la viande en dés.

Avec le bon produit, vous pouvez même en fournir un tiers. Bien qu’il n’y ait pas de données empiriques, les observations indiquent que cette vente incitative peut être 60% de la vente incitative précédente, ou 60% plus élevée que la première vente incitative. Une exception intéressante!

La question de savoir si les frais utilisés lors de la troisième vente incitative sont augmentés de 60% ou diminués de 60% n’est soumis à aucune règle absolue. Vous devez tester pour déterminer la meilleure offre pour vous. Je donne ce qui suit à titre indicatif, pas en règle générale. Si votre offre concerne des aliments de base, réduisez l’offre de 60%. Si votre devis est un achat aléatoire, veuillez utiliser 60% ou plus du devis.

Frénésie de vente incitative

Avant de vous mettre en colère contre les ventes incitatives, je vous suggère de ne pas fournir plus de trois ventes incitatives, chacune avec pas plus de trois options. Comme je l’ai déjà dit, cela n’inclut ni la taille ni la couleur. Plus de trois ventes incitatives peuvent amener vos clients à penser qu’ils sont dans l’enfer de la vente incitative et peuvent même les empêcher d’envisager des offres futures.

en conclusion

En utilisant correctement cette technique, vous devriez être en mesure d’augmenter les profits d’au moins 50%. Lorsque l’on considère la quantité de travail pouvant être effectuée, aucun petit nombre n’est autorisé.



Source by Jim A. Green