Six objectifs commerciaux de base pour réussir

Six objectifs commerciaux de base pour réussir
4.9 (98%) 32 votes
 

Le succès nécessite six objectifs commerciaux de base. La première chose que vous devez réaliser est que toute entreprise en ligne ou entreprise régulière a besoin de six éléments de base pour réussir:

    • Fournir des produits ou des services qui résolvent des problèmes ou présentent des avantages physiques ou émotionnels (évidemment importants);
    • Demande – s’il n’y a pas de demande existante, vous êtes dans une bataille perdue;
    • Flow – un flux stable de clients potentiels devient finalement des clients;
    • Immobilier – le lieu où l’entreprise est exercée (site Internet, devanture de magasin, coin de rue, etc.);
    • L’élément d’unicité ou de personnalité (si vous vendez exactement les mêmes choses exactement de la même manière que les autres, il est difficile de réussir sur le long terme).
    • Une équipe de planification composée de deux personnes ou plus ayant les mêmes objectifs commerciaux. Cela ne signifie pas nécessairement que vous devez avoir des employés ou une société de personnes.Les partenaires de coentreprise ou de coentreprise, les entreprises qui apportent des avantages communs à la croissance de votre entreprise peuvent réussir

    Les deux premiers éléments de base, le produit et la demande, sont évidents, car si vous ne leur fournissez pas d’avantages (mis à part le vol ou la charité), personne ne sortira même son portefeuille ou son portefeuille. De même, vous devrez recourir à des mesures sévères (vols) ou à des mesures gouvernementales pour créer une demande sans demande.

    De même, les deux facteurs suivants doivent évidemment être expliqués.

    Cependant, les facteurs commerciaux 5 et 6 sont les éléments de base les plus négligés de toutes les entreprises.

    Même les grandes entreprises ont fait faillite parce qu’elles avaient mal compris les deux derniers facteurs de la liste qui semblaient sans importance. Cependant, je donnerai quelques exemples pour illustrer pourquoi les deux derniers principes de base du succès peuvent l’emporter sur les besoins commerciaux les plus connus.

    La plupart des start-ups échouent, non pas parce qu’elles ont raté les produits dont elles avaient besoin ou qu’elles avaient de bonnes positions pour des clients potentiels. Lorsque le propriétaire ne dispose pas de suffisamment de réseaux ou d’équipes de soutien pour faire face à la croissance, l’entreprise échoue généralement et tous les petits détails des opérations commerciales les font perdre, et l’entreprise abandonne parce que le coût de la santé, du mariage ou du bonheur dépasse le retour.

    Une autre raison majeure de l’échec d’une entreprise est lorsque les propriétaires d’entreprise essaient par erreur de copier le modèle commercial d’une grande entreprise qui a échoué sur un marché de niche. Les grandes entreprises rachètent généralement les petits concurrents potentiels pour empêcher la concurrence future, puis dépensent d’énormes sommes d’argent pour fournir un soutien commercial aux grandes entreprises lorsque le marché ne peut pas justifier l’investissement. Ensuite, lorsque d’autres personnes pensent avoir réalisé d’énormes profits sur la base de fausses impressions de l’extérieur, elles veulent simplement se lancer dans la tendance au profit sans avoir à mener leur propre étude de marché.

    Il est très important de créer votre propre identité unique dans toute entreprise dans laquelle vous êtes engagé. N’oubliez pas que votre succès dépend de votre capacité à servir les clients, et non l’inverse, ce qui est également très important.

    Il y a de nombreuses années, quand j’avais un emploi à l’heure, j’achetais de la bière pour me détendre après le travail.Il y avait un magasin d’alcools près de chez moi. C’est un grand magasin avec de nombreux investisseurs. Ils dépensent beaucoup d’argent en publicité et en employés, et réalisent toujours une forme de vente pour attirer plus de trafic. Ils ont également le meilleur emplacement imaginable à l’intersection principale des deux autoroutes qui traversent la ville. Leur concurrent le plus proche est une petite place à la périphérie de la ville.

    Dès la première fois que je suis allé au magasin, le gérant semblait un peu arrogant. Il s’avère qu’il est plus que ça. Un jour, ils n’avaient pas le genre de bière que j’aimais, et j’ai demandé s’il y avait de la bière à l’arrière. Sa réponse est incroyable. Il a dit: « Si ce n’est pas dans la chambre froide, nous ne l’avons pas. Ce n’est pas comme si nous devions stocker cette bière (de haute qualité).

    Je me sens très insulté parce que la bière que je veux est une marque bon marché. On dirait que mes besoins ou mes désirs ne sont pas aussi importants que ceux qui dépensent plus d’argent. Si vous voulez garder des clients, ce n’est pas une bonne idée. Inutile de dire que je n’y suis pas retourné depuis un moment. La prochaine fois que j’y suis retourné, il s’est assuré d’éliminer tout souhait que je puisse revenir dans le futur. Quand je lui ai demandé de boire un sac de bière, il a répondu: « Qu’est-il arrivé au sac de 12 paquets? »

    Je n’y retournerai plus jamais, et les petites boutiques sympathiques en bordure de ville ont parfois des parkings complets. Je veux savoir pourquoi. La seule opportunité que j’ai rencontrée pour une entreprise qui semblait essayer d’éliminer de futures affaires était avec le directeur d’un restaurant de poulet où le prix d’un repas était la moitié du dîner spécifique devant le magasin. J’ai commandé l’un des dîners et j’ai été facturé plein prix. Je lui ai demandé de corriger la facture, et il m’a dit qu’il ne pouvait pas parce qu’il avait entré la facture dans la caisse enregistreuse comme dîner. C’était de ma faute parce qu’il n’avait pas demandé de facture « spéciale », alors il pouvait appuyer sur le bouton bouton de droite. Il ne peut pas le changer maintenant, sinon cela aggravera son livre. Il a refusé de me donner de la monnaie et je me suis plaint au bureau de son entreprise. Je ne sais pas s’il est toujours là parce que je n’y retournerai pas.

    Je ne sais pas quels sont les objectifs de ces deux gestionnaires, mais je suis presque sûr qu’ils ne correspondent pas aux investisseurs de ces deux sociétés. Dans ce cas, il est aussi impopulaire pour les propriétaires d’entreprise ou les investisseurs que les conjoints non coopératifs, qui ne tiennent pas compte des affaires mais ont besoin d’accéder à des comptes bancaires. C’est le secret de l’échec.

    Il est préférable de laisser vos concurrents faire partie de votre équipe de planification pour faire des affaires pour les deux entreprises de manière d’équipe et partager les récompenses. Cette situation est toujours plus avantageuse que la concurrence causée par la concurrence mutuelle. Les sociétés Internet compétitives se relayent généralement pour promouvoir les produits de l’autre sous la forme de partenaires de coentreprise, de sorte que les deux sociétés bénéficient bien plus que leurs propres intérêts.

    Si vous débutez, il est également très important de trouver un mentor dans le secteur d’activité que vous souhaitez intégrer. Leur expérience et leurs connaissances uniques peuvent vous éviter des années d’essais et d’erreurs. Si vous pouvez créer une entreprise mutuellement avantageuse, le succès est la limite.

    Pour les observateurs externes, il est évident que le succès d’une entreprise dépendra de sa capacité à se démarquer et à être unique dans la fourniture de services aux clients. Cependant, dans la société de franchise d’aujourd’hui, les grandes entreprises ont des milliers d’exemplaires identiques de petites entreprises appartenant à différents franchisés. Par conséquent, les propriétaires de petites entreprises et les investisseurs confondent souvent ces grandes entités comme des modèles, malgré le fait que de nombreux géants de la franchise s’effondrent sous leurs propres yeux. poids.

    L’un des plus gros problèmes auxquels les grandes entreprises sont confrontées aujourd’hui est qu’elles sont devenues si diversifiées dans le processus d’acquisition de concurrents pour détenir diverses parts de marché qu’elles n’ont plus l’équipe de planification qui les a amenées à ce point en premier lieu. Succès commercial.

    S’ils sont parvenus à se diversifier par rapport à l’objectif initial, ils commenceront à entrer en concurrence au sein de l’entreprise. En conséquence, afin de montrer la rentabilité d’une succursale de l’entreprise, les cadres intermédiaires doivent rivaliser avec le directeur d’une autre succursale de l’entreprise afin de s’épanouir et de continuer à attirer des investisseurs dans les succursales de l’entreprise. Si la bureaucratie et la diversification sont importantes, une telle concurrence peut être nuisible.

    Dans le marché actuel, les grandes entreprises sont accablées de dettes, ont d’énormes bureaucraties et semblent être uniquement pour le profit et l’investissement. Le moment est venu, si vous voulez faire affaire avec le client en tant que centre, alors l’essentiel est là.

    Brian Fowler



    Source by Brian D Fowler