Compétences en formation en assurance – connaissance des produits de vente = efficacité des ventes en assurance

Compétences en formation en assurance – connaissance des produits de vente = efficacité des ventes en assurance
4.9 (98%) 32 votes
 

La base de la technologie de formation en assurance commence par la connaissance des produits de vente. À moins que la connaissance des produits ne soit combinée avec des clients potentiels et des compétences personnelles, l’efficacité des ventes d’assurance ne s’améliorera pas. Découvrez pourquoi la plupart des techniques de formation à la vente d’assurance pour les stagiaires en agence échouent.

Une fois que l’agent stagiaire a obtenu une licence de carrière, il tiendra une réunion avec le responsable des assurances pour discuter de la façon d’utiliser le produit de vente pour installer une mallette de la taille d’une valise. Leur responsable «formation» s’est rendu à la salle des fournitures et a remis à leur entreprise des brochures pour chaque produit vendu. Plus de 50 plans peuvent être facilement utilisés avec les riches fonctionnalités d’options. Il peut s’agir de produits simples, tels que des décès accidentels en voyage ou une assurance vie primaire compliquée. L’agent est perdu parce que le formateur dit simplement à l’agent que le stagiaire connaît toutes ces personnes. C’est l’une des pires techniques de formation en assurance.

Afin d’augmenter l’efficacité des ventes d’assurance, vous n’avez besoin que de connaissances sur les produits de vente du plan à vendre. Les agents égarés ont essayé de comprendre le concept de régimes d’assurance qu’ils ne vendraient jamais, donc cela a pris beaucoup de temps. Au cas où, ils mettent au moins un de chaque manuel de politique dans une mallette. Des techniques de formation efficaces peuvent guider les agents vers les produits qu’ils souhaitent vendre. Cette réunion rapide de 30 minutes ne leur dira pas quelles connaissances sur les produits d’assurance ils doivent acquérir et quelles connaissances ils n’ont pas besoin à ce stade.

La direction doit former les agents sur les produits de vente qu’ils souhaitent réellement vendre. Au lieu de cela, la seule information détaillée est la police d’assurance avec la prime la plus élevée ou la police d’assurance préférée par le gestionnaire. Peu de gestionnaires d’assurance sont disposés à adapter leurs techniques de formation en assurance à divers agents. Ils aiment utiliser des méthodes à l’emporte-pièce. Sur quel marché les agents sont-ils intéressés et quel groupe d’âge ou quelle région conviennent-ils le mieux à la vente? Sans fournir une connaissance chronophage des produits de vente, obliger les agents à entrer dans le domaine inconfortable de l’assurance ne permettra pas d’atteindre l’efficacité des ventes d’assurance. Voici les responsables des assurances.

Sans les compétences et qualités personnelles suivantes, l’agent stagiaire deviendra bientôt un chef-d’œuvre de l’assurance dans toutes les industries, et l’échec se produira rapidement. C’est le fait que vous ne pouvez pas l’apporter à la banque.

Pour rester en assurance à tout moment, vous avez besoin de prospects, de confiance, de leadership et de capacité à être un expert de niche en assurance. Tout cela est lié. Dans le cadre de vos compétences en matière de formation à la vente d’assurances, ignorez votre responsable des assurances et ne passez pas d’appels. Vous ne pouvez pas effectuer de prospection à froid par appel d’assurance au hasard, car vous ne connaissez pas les besoins émotionnels de vos clients potentiels. L’efficacité des ventes doit découvrir les besoins émotionnels des clients potentiels. À d’autres égards, votre prospect n’est qu’un suspect. Le gestionnaire d’assurance fournira de nouveaux indices au titulaire de l’ancienne police. Ils couvrent l’ensemble du régime d’assurance-vie. C’est le seul moyen d’échouer et vous empêche de développer une expertise produit.

Vous devez obtenir rapidement une liste de clients potentiels auprès d’un courtier de liste de clients prêts à vendre et proches du niveau de revenu environnemental. Exemple: Un travailleur indépendant de la construction qui doit une maison, âgé de 25 à 45 ans, a des enfants dans un certain quartier. Vous allez maintenant développer un segment de produit. Cela signifie choisir trois produits et vous deviendrez un expert de la vente. Dans cet exemple, il peut s’agir d’une assurance-vie hypothécaire, d’une assurance médicale majeure et d’une assurance invalidité accidentelle. Vous pouvez devenir un expert dans ce domaine de niche de carrière et gagner une carrière financière lucrative. Votre confiance et votre connaissance des produits continuent de croître, et votre ratio de clôture augmente soudainement de 40% à 80%. Les clients potentiels préfèrent souscrire une assurance auprès de professionnels du domaine professionnel.

Un autre créneau de l’assurance spécialisée peut ne fonctionner qu’avec les personnes âgées. Là, votre produit fournira une assurance de soins de longue durée, des subventions Medicare et le coût final pour enterrer la vie. Pour devenir un expert en assurance, vous devez acquérir des connaissances professionnelles des produits de vente d’assurance, mais vous devez acquérir un plan qui répond aux besoins des clients.

Bien que la technologie varie en fonction de l’entreprise que vous représentez, ne suivez pas trop de formation en assurance. Néanmoins, la meilleure connaissance est de reconnaître que vous êtes en affaires. Par conséquent, investissez judicieusement votre temps et votre argent dans votre carrière.



Source by Donald Yerke