Découvrez les meilleures pratiques – la puissance incroyable de l’imbrication

Découvrez les meilleures pratiques – la puissance incroyable de l’imbrication
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Si nous sommes engagés dans le secteur de l’exploration et de la promotion et que vous croyez vraiment que le conseiller financier le plus performant est le meilleur prospecteur, il est essentiel que vous continuiez à améliorer votre capacité à obtenir en permanence des offres de haute qualité. Le succès dépend de votre capacité à identifier et à mettre en œuvre des technologies fiables qui peuvent améliorer l’efficacité et l’efficience du processus d’exploration. L’une des techniques d’exploration les plus puissantes est le concept de nidification. C’est le sujet de cet article.

Qu’est-ce que la nidification? La nidification est une technique d’exploration qui peut être appliquée dans diverses situations. Par exemple, un consultant financier peut choisir d’être imbriqué dans une organisation (comme un cabinet d’avocats). Un consultant peut d’abord travailler avec quelques clients dans une organisation particulière, puis rechercher et acquérir activement plusieurs clients au sein de la même entreprise par le biais de clients potentiels recommandés. Un autre exemple est celui où un consultant acquiert des clients dans un secteur spécifique, puis continue de trouver et d’acquérir des clients dans le même secteur. De toute évidence, l’exploration dans une industrie ne se limite pas aux individus ayant les mêmes rôles ou responsabilités. Par exemple, les consultants peuvent fournir des présentations favorables aux fournisseurs ou partenaires stratégiques dans des secteurs spécifiques. Alors, quels sont les avantages de la nidification? Que pouvez-vous gagner avec la technologie d’imbrication? Tout d’abord, c’est la technique d’exploration la plus incroyable. Nous entendons tous dire que le nom du jeu est actif encore et encore. Plus vous voyez de personnes, plus vous avez de chances de faire des choses. Enlevez-moi, ce n’est pas seulement le lavage de cerveau de la direction. Les dirigeants de l’organisation ne sont pas seulement des activités de prédication, car ils n’ont rien à faire. Ils font cela parce qu’ils ont l’obligation de vous voir réussir dans l’entreprise. Ecoutez, si vous ne voyez pas trois personnes par jour, vous n’avez pas le droit de vous plaindre de l’entreprise. Concernant l’imbrication, les statistiques peuvent tout dire.

La différence entre un consultant qui regarde en moyenne 2 personnes par jour et un consultant qui regarde 3 personnes chaque jour de l’année. . . C’est quatre fois le niveau de production. (Une seule personne de plus par jour). La différence entre un consultant qui voit 2 personnes chaque jour et un consultant qui voit 4 personnes chaque jour de l’année. . . C’est huit fois le niveau de production! (En moyenne 2 personnes de plus par jour)

comment est-ce possible? Eh bien, pensez-y. Un consultant type travaille 18 à 20 jours par mois. Si un consultant peut recevoir une personne de plus par jour. . . Environ 240 nominations sont ajoutées chaque année, ajoutant quatre mois de travail à ce consultant particulier. Un consultant qui voit quatre personnes chaque jour ajoute huit mois de production! ! ! C’est donc la relation entre efficacité et imbrication. Si vous planifiez 2 à 3 réunions dans la même organisation ou dans le même bâtiment, vous pouvez réduire de moitié le temps de rendez-vous à différents endroits. Il n’y a pas de temps perdu à voyager. Certains des consultants que j’ai dirigés étaient répartis dans plusieurs cabinets d’avocats du centre-ville de Chicago. Ils peuvent voir 6 à 7 personnes par jour et ne jamais quitter le bâtiment.

Vous pouvez donner une bonne raison pour laquelle tous les rendez-vous dans la ville toute la journée sont une forme de nidification. À Chicago, certains de nos consultants passent beaucoup de temps d’un rendez-vous à l’autre. L’un peut être en ville et le second en banlieue. L’un est du côté nord de la ville et l’autre est du côté sud de la ville. Si votre objectif est d’avoir 60 personnes par mois, il est difficile de le faire sans utiliser la nidification. Nous guidons nos consultants pour organiser certains jours de la semaine en ville et certains jours de la semaine en banlieue. Cela maximise l’efficacité et minimise le stress.

Un autre avantage de l’imbrication est que vous devenez un expert dans cette organisation ou ce secteur particulier. Vous commencez à comprendre les avantages collectifs, tels que 401 (k), les régimes d’assurance-vie et invalidité collectifs et les plans d’options d’achat d’actions possibles. Vous avez également une compréhension approfondie des problèmes personnels et professionnels qui préoccupent habituellement les employés. D’autres employés de l’organisation vous rencontrent près du bureau. Ils voient leurs collègues vous rencontrer. Vous allez bientôt commencer à être considéré comme un expert par les personnes de votre organisation.

Lorsque je suis entré dans l’entreprise en tant que jeune consultant, j’ai rapidement commencé à travailler dans une petite entreprise technologique dans laquelle travaillaient certains de mes amis universitaires. Au début, j’étais un peu gêné car il me semblait que j’avais travaillé dans l’entreprise. Les gens commenteront, par exemple: «Vous devriez avoir un bureau près d’ici». Mais avec le temps, j’ai commencé à réaliser le pouvoir de l’imbrication, et des commentaires comme celui-ci sont en fait une bonne chose. En fait, je me souviens de la première fois que je me suis assis avec un employé, dit-il en plaisantant, je veux savoir quand vous m’appelez. Vous travaillez avec tout le monde. . . Ne suis-je pas assez bon? très puissant!

Dans l’ensemble, la nidification est une stratégie d’exploration très puissante. C’est très efficace et très efficace. Cela peut améliorer votre crédibilité et vous positionner en tant qu’expert dans une entreprise ou un secteur particulier. N’oubliez pas que la largeur du producteur médiocre est d’un mille de profondeur et d’un pied de profondeur, tandis que la largeur du premier producteur est d’un pied de profondeur et d’un mille de profondeur.



Source by Joey Davenport