Securus VS NAA-Qu’est-ce qu’une organisation de marketing d’assurance?

Securus VS NAA-Qu’est-ce qu’une organisation de marketing d’assurance?
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Securus et NAA sont des organisations de marketing d’assurance (IMO) assez importantes. L’OMI agit principalement en tant que ressource principale et marketing pour les agents indépendants et exclusifs. Ils agissent également en tant que liaisons entre les agents et divers opérateurs.

Certaines organisations de marketing d’assurance vous permettent de conclure des contrats avec des transporteurs dans ou en dehors de leur portefeuille, tandis que d’autres ne contractent qu’avec des agents exclusifs. Cela signifie que leurs agents ne peuvent signer des contrats qu’avec les transporteurs avec lesquels ils contractent ou ne peuvent vendre que leurs suites de produits. Ni Securus ni NAA ne sont obligatoires. Bien que cela puisse vous être bénéfique ou non, vous pouvez signer des contrats avec d’autres opérateurs tout en conservant des contrats avec eux.

En règle générale, après avoir signé un contrat avec un transporteur par l’intermédiaire de l’une de ces deux sociétés, vous ne pouvez plus conclure de contrat avec ce transporteur ou avec un autre OMI pendant six mois à un an. La plupart des périodes d’attente ne sont que de six mois, mais l’utilisation de la NAA peut prendre jusqu’à douze mois. Certains opérateurs proposent la double signature, mais ils ne peuvent vous fournir que des contrats égaux ou inférieurs à votre contrat actuel.

Bien qu’il existe de nombreuses différences entre NAA et Securus, j’ai constaté qu’il existe des différences majeures dans la structure d’achat et la plateforme de formation de leurs clients potentiels. Si vous envisagez de former éventuellement une équipe d’agents, vous voudrez vous assurer que vous comprenez le client potentiel qui achète, car il est pertinent pour vous et toute votre équipe. Vous voudrez également connaître la qualité et le coût de la formation.Sources et / ou plans viables de clients potentiels et appropriés Formation à la vente d’assurance-vie Ce sont les deux principales clés du succès à long terme du secteur de l’assurance.

Avec Securus, chacun est responsable de l’achat de ses propres prospects. Par conséquent, vous n’avez pas besoin de payer ou de contribuer de l’argent pour l’achat principal de l’équipe. La structure des pistes de vente de NAA vous oblige à être responsable de l’achat de vos propres pistes de vente et vous devez payer une partie des pistes de vente achetées par l’équipe. Cela comprend vos recrues personnelles ainsi que les recrues de votre équipe. De plus, si un client potentiel de votre commande de recrutement ne peut pas payer, la facture du client potentiel deviendra votre responsabilité. Toutes les factures impayées générées par un membre de l’équipe, que vous ayez un salaire impayé ou non, peuvent également être récapitulées avec vous. Cet argent est automatiquement déduit de votre compte bancaire et vous ne pouvez acheter de nouveaux leads qu’après avoir payé les dettes des leads. Selon NAA, le fait de devoir payer une partie des frais de leadership d’équipe incitera les agents à travailler dur pour aider les membres de l’équipe à atteindre leurs objectifs de réussite personnels. Certains agents peuvent penser que c’est négatif. Bien qu’ils puissent fournir une excellente assistance et formation aux agents, ils n’ont aucun contrôle sur la mise en œuvre des agents. En conséquence, ils ne souhaitent assumer aucune responsabilité financière liée aux achats potentiels des clients de l’équipe.

En tant que membre de ces deux OMI, j’ai constaté qu’une autre différence significative entre Secures et NAA réside dans leurs plates-formes de formation et de marketing. Les deux entreprises offrent une formation de haute qualité, mais je trouve que la formation de Securus est très organisée et cohérente. Du début à la fin du processus de vente, chaque aspect de l’activité de l’agent est divisé en modules et scripts de formation détaillés. Leur formation est entièrement gratuite, et chaque agent peut accéder à toutes les formations via son back-office. D’un autre côté, j’ai trouvé que NAA a moins de structure de formation et une mauvaise cohérence. De plus, la majeure partie de leur formation est collectée en achetant des CD ou en déduisant leurs frais de formation mensuels de votre compte bancaire.

D’un point de vue marketing, Securus et NAA fournissent à leurs équipes d’agence des clients cibles à des prix raisonnables. Cependant, Securus propose un programme gratuit qui aide les agents à apprendre à générer leurs propres clients potentiels. Leur littérature montre qu’en fin de compte, les clients potentiels qu’ils espèrent acheter deviendront des suppléments des agents en cas de besoin, plutôt que la principale source de marketing des agents. Selon Securus, cette stratégie marketing vise à maintenir les dépenses des agents à un niveau bas, ce qui leur rapporte plus «d’argent dans votre poche». Bien qu’il existe de nombreuses autres différences entre Securus et NAA, certains aspects importants mentionnés vous aideront à choisir l’OMI qui vous convient. Avant de choisir, vous devez avoir une compréhension claire des buts et objectifs financiers et du degré de correspondance avec le plan d’affaires global de l’OMI et ses méthodes de fonctionnement quotidiennes.



Source by Nevada Howard