Découvrez et débloquez le marché de niche où vous gagnez de l’argent dans le secteur de l’assurance

Découvrez et débloquez le marché de niche où vous gagnez de l’argent dans le secteur de l’assurance
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Lorsque nous commencerons tous à travailler dans le secteur de l’assurance, nous serons enthousiastes, ouvrirons les yeux et désireux d’attirer le cerveau de tous ceux qui entreront en contact avec nous. Les diverses politiques de protection et informations sur les investissements dont nous disposons sont suffisamment dangereuses.

Notre première vraie réunion avec un directeur des ventes a été une réunion de brainstorming. Le but était de déterminer avec qui réseauter, avec qui communiquer et, en gros, comment vous mettre en face-à-face avec autant de personnes que possible afin que vous puissiez découvrez ce que vous êtes. Toutes les nouvelles connaissances sont utilisées pour les tests. J’espère tomber sur quelqu’un qui a moins de monde que vous ne le pensez, puis vous le vendez.

Vous êtes généralement encouragé à acheter des listes d’hypothèques et des envois en masse, à rejoindre une chambre de commerce et à participer à son déjeuner et à ses activités après le travail, à parler aux membres de votre église, ou si vous n’êtes pas actuellement membre, même à rejoindre une église et solliciter les membres de la famille et eux Chacun de tous les amis.

Semble familier?

Que savent les agents d’assurance et les planificateurs financiers les plus expérimentés et les plus performants? Pour réussir, vous devez affiner votre concentration. Savoir tout un peu peut en fait nuire davantage à votre succès et à vos clients, puis en apprendre beaucoup sur un ou deux produits ou services spécifiques. Pourquoi? En raison des nombreuses nuances des produits et services d’aujourd’hui, un coup d’œil rapide nous rendra plus détaillés et complets.

Certaines personnes perdent leur place, ce qui signifie qu’elles ne connaissent même pas le type de service fourni et, pour une raison quelconque, ont trouvé un talent pour discuter de leurs fonctionnalités et avantages. Les créneaux de certaines personnes sont basés sur leur âge et leur expérience. Par exemple, il peut être difficile pour une université de 20 ans fraîchement diplômée de s’inscrire dans un plan immobilier ou de retraite parce qu’elle s’attend à ce que ces personnes âgées et riches gardent leur argent et leur sécurité pour des personnes ayant peu d’expérience dans la vie.

Pourquoi posséder un marché de niche peut-il vous aider à réussir? Cela vous donne le focus. Vous passez toute la journée à rechercher et à discuter des avantages des principaux services. Vous en connaissez les détails et pouvez montrer avec succès aux clients potentiels comment cela fonctionne et leur être bénéfique sans avoir à appeler la personne pour l’assurance hypothécaire et cette personne pour la planification du collège, et laisser le propriétaire de l’entreprise venir ici. Mettre en place un régime d’assurance maladie collective.

Une autre raison pour laquelle un marché de niche peut vous aider à mieux réussir est que vos pairs penseront que vous êtes un expert. En se présentant comme des experts en invalidité au bureau, d’autres recevront des remises sur les commissions dérivées pour les aider à s’assurer qu’ils vendent des polices d’invalidité. Pour beaucoup de gens, 50% de beaucoup de choses valent mieux que 100% de rien. Un bon directeur des ventes soutiendra ce genre d’amitié de travail.

Même le grand public est plus attiré par les experts qu’il considère comme les services requis, plutôt que par les personnes qui sont tombées par hasard et ont tenté de répondre à toutes les questions par des réponses vagues: «Je vous contacterai à propos de cette question». En raison de votre expertise, ils viendront vous voir et vous recommanderont leurs amis et leur famille. En fin de compte, cela peut vous aider à vendre d’autres produits et services, vous aidant ainsi à gagner des affaires de référence, plus d’expérience et une solide base de clients.

Trouver un créneau particulier et ce sur quoi vous voulez finalement passer la plupart de votre temps à vous concentrer peut être beaucoup d’essais et d’erreurs. Soyez ouvert d’esprit et discutez de divers services et produits avec d’autres «experts» de votre bureau. Peut-être que quelqu’un vous amènera vers eux et vous apprendra à trader. De manière réaliste, si vous n’avez pas vos propres enfants comme référence, il vous sera difficile de faire un plan universitaire émotionnel ou de souscrire une assurance pour vos enfants. Enfin, soyez minutieux: ne décidez pas de poursuivre un marché de niche en vous basant uniquement sur ce que les autres vous disent ou sur le manque de ressources au bureau. Recherchez le produit ou le service, sa fonction et la manière dont vous pourriez vendre le produit ou le service au public.



Source by Christee Fontanez